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区域性乳胶手套欲强大,需有两项突破

2021-04-29TAG: 乳胶手套 0人浏览
区域性乳胶手套欲强大,需有两项突破

  面对竞争日益激烈的整体乳胶手套市场,乳胶手套做大做强成为当前很多区域性品牌企业的共同愿望。在全国性品牌的压力之下,区域性品牌如何做到平稳升级,真正走向强大,还需要更多转变和突破。

  区域性乳胶手套欲强大需有两项突破

  首先,行销范围由区域转向全国。行销区域的扩展,要求的不仅仅是物流和时间的变化,而是企业整个运营体系的变化:产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等,企业需要建立一个个完整规范的体系,才能满足企业能健康有效的切入全国市场。

  其次,营销模式由直营为主转向加盟为主。区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店,这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重,而区域品牌进军全国,必然要调整企业的渠道结构,加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板,加上行业品牌如雨后春笋般涌出,招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。

  我们看到,看似简单的两个转变,其实之后隐藏着对企业系统更多的提升和更高的要求。目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身,最重要的是解决以下难关。

  1、整体乳胶手套的团队关

  区域品牌的团队配置往往是短小精悍,一个萝卜一个坑,职责明确,沟通平面化。人员数量较少,人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进军全国之后,企业的团队配置必然需要更加完整,更加有规模,去哪里找这样的人?这样的人能融入整个公司吗?

  举个例子,区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设,谁来招商?在区域品牌的企业架构中,往往没有专职的招商团队,即便有,其职责划分也不会那么明晰,往往是销售招商兼于一身,其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。看起来唯一的办法就是挖人,找到其他企业有成功经验的人,用空降兵解决企业的问题,但空降兵能否理解企业,融入企业?企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源?加上乳胶手套行业发展尚处于初期阶段,行业内专业人才缺失,短期内找到合适的人非常难。这是区域品牌进军全国首先需要面对的难关,只有建立了合适的有提升空间的团队,才能真正意义上迈开进军全国的脚步。

  2、整体乳胶手套的渠道关

  怎么样叫进军全国?简而言之,在全国大部分区域建立起渠道网络,并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后,区域品牌就可以开始建立自己的渠道了,正如前文所说,区域品牌往往在渠道建设方面没有什么经验,加上行业正处于圈地阶段,品牌竞争激烈,大家都在招商,区域品牌如何能挖掘出自身的优势,吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破,是以点带面还是合纵连横?这都要求企业能够静下心来,仔细分析自身的优势和劣势,分析自身的资源和局限,分析我们需要什么样的加盟商,制定正确的渠道发展战略,展现企业的优势,并将企业在区域内的优势进行整理,形成模式,通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。

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